A neuromarketing az agykutatás és a marketing találkozása. A célja, hogy jobban megértsük, hogyan reagál az agyunk a különböző marketingingerekre – például egy színre, egy szóra, vagy akár egy gombra egy PPC hirdetésben. Ezek a reakciók ugyanis nagyban befolyásolják a vásárlási döntéseinket, gyakran még akkor is, ha nem tudatosan.
Az emberi döntéshozatal 90%-a érzelmi alapon történik. A neuromarketing segít olyan hirdetéseket készíteni, amelyek érzelmekre hatnak, így mélyebb kapcsolatot építhetsz ki a célközönségeddel. Ez különösen fontos, ha márkaépítésben vagy, vagy ha azt szeretnéd, hogy a PPC kampányaid ne csak kattintásokat, hanem vásárlásokat is hozzanak.
Minden szín más-más érzelmet vált ki. A piros például sürgetést vagy szenvedélyt jelezhet – ezért is látod gyakran akciós hirdetésekben. A kék megbízhatóságot, a zöld pedig nyugalmat vagy természetességet sugall. Tesztelj különböző színkombinációkat a hirdetéseidben és mérd, melyik hozza a legjobb eredményeket.
Az agyunk sokkal gyorsabban dolgozza fel a képeket, mint a szöveget. Használj nagyfelbontású, érzelemkeltő képeket vagy rövid videókat, amelyek már az első másodpercben megragadják a figyelmet – különösen a közösségi média hirdetések esetében.
A „csak ma elérhető”, „utolsó darabok” típusú üzenetek aktiválják az agy félelemközpontját, ami gyakran gyors cselekvésre ösztönöz. Ez az egyik leggyakoribb neuromarketing trükk a konverzió növelésére.
Ha az emberek azt látják, hogy mások már használnak valamit, ők is nagyobb eséllyel követik őket. Vélemények, értékelések, vásárlói visszajelzések beépítése a hirdetésbe erősíti a bizalmat és a vásárlási hajlandóságot.
A CTA-k (Call to Action) legyenek rövidek, világosak és cselekvésorientáltak. A „Nézd meg most”, „Foglalj helyet még ma” vagy „Kattints és nyerj” típusú gombok aktiválják a döntéshozatalt segítő agyi területeket.
A neuromarketing nem azt jelenti, hogy minden eddigi stratégiádat el kell dobni. Inkább azt, hogy a meglévő online marketing kampányaidat finomhangolod tudományos alapokon.
Ha futtatod már PPC kampányaidat, érdemes lehet A/B tesztekkel kipróbálni egy-egy neuromarketinges elemet: például egy másik CTA szöveget, új színvilágot, vagy egy ügyfélvéleményt tartalmazó kreatívot. Mérd az eredményeket, és optimalizálj.
A neuromarketing nem varázslat – de ha jól használod, valódi különbséget hozhat a hirdetéseid teljesítményében. Akár új márkát építesz, akár a meglévő kampányaid konverzióját szeretnéd növelni, érdemes beépítened ezt az eszköztáradba.
Ha szeretnél mélyebben beleásni a PPC kampányok optimalizálásába és megtanulni, hogyan használd tudatosan a neuromarketinget, nézd meg aktuális képzéseinket itt.